于家产业拍卖尘埃落定那日,京城下了一场雨。
雨水洗净街巷,也仿佛洗净了商界积年的污浊。深蓝商会正堂里,“商界良心”的匾额高悬,前来道贺的商户络绎不绝。
唐笑笑站在二楼窗边,看着楼下往来人群。林汐捧着一叠账册上来,脸上带着连日操劳的疲惫,眼睛却亮晶晶的。
“姐姐,于家产业清算完毕。我们买下的三处货栈、五间铺面,都已接管。按您的吩咐,货栈租金下调一成,铺面伙计工钱上调半成,这个月就能正常运营。”
唐笑笑接过账册翻了翻,点头:“做得干净。那些原属于家的伙计,愿意留用的都留下,待遇一视同仁。有异心的,给足遣散费,好聚好散。”
“已经办妥了。”林汐顿了顿,“只是……有些人还在观望。周家、郑家那些老字号,虽然送了贺礼,但当家人都没亲自来。”
“正常。”唐笑笑合上账册,“他们是在等我表态。于家倒了,他们怕下一个轮到自己。”
“那姐姐打算……”
“请他们喝茶。”唐笑笑转身,“三日后,在商会设宴,请京城排名前二十的商户当家。帖子你亲自去送,客气些,就——共商行规,同谋发展。”
林汐应声退下。
窗边,姬无夜不知何时已站在那里,手里把玩着一枚白玉扳指:“你这一手,既给了他们面子,也给了他们压力。不去,就是不给深蓝面子;去,就得按你的规矩来。”
唐笑笑走到他身边,接过那枚扳指细看:“于成海的?”
“嗯,拍卖流出来的物件。”姬无夜淡淡道,“他三日前已携家眷离京,去了南边。暗夜的人盯着,不会再回来了。”
“柳三娘那边呢?”
“收敛了。”姬无夜眼中闪过冷意,“暗香阁关了三门,是整修。她手下那些见不得光的生意,也都停了。不过……狗改不了吃屎,迟早还会动。”
唐笑笑将扳指放在窗台上:“只要她守规矩,我可以容她。但若再伸手——”
“我明白。”姬无夜握住她的手,“该狠的时候,我不会手软。”
三日后,深蓝商会宴客厅。
京城有头有脸的商户当家几乎都到了。周老爷子坐在主客位,郑家家主、李盐商分坐两侧,其余依次排开。每个人脸上都带着恰到好处的笑容,眼底却藏着警惕。
唐笑笑作为东道主,一身月白色锦袍,发髻简单,只簪一支白玉簪。她起身举杯:“今日诸位前辈赏光,唐某不胜感激。这一杯,敬京城商界风清气正,敬诸位前辈多年辛劳。”
众人举杯应和。
酒过三巡,话题自然转到正事。
周老爷子放下酒杯,缓缓开口:“唐掌柜,于家的事,大家都看到了。你处事公道,赔偿苦主,整顿行风,老夫佩服。只是不知今后,京城商界……要往何处走?”
所有饶目光都集中在唐笑笑身上。
她放下筷子,声音清晰:“周老问得好。于家倒了,不是结束,是开始。今请诸位来,就是想和大家一起商量——往后这生意,该怎么做得更好,做得长久。”
郑家家主接话:“唐掌柜有何高见?”
“高见谈不上,几点想法,请诸位指教。”唐笑笑起身,走到厅中悬挂的京城地图前,“第一,定规矩。各行会该有统一的质价标准,不得以次充好,不得恶意压价。凡违规者,同行共弃之。”
李盐商皱眉:“质价标准好定,但谁来监督?谁来执行?”
“成立‘京城商业协会’。”唐笑笑转过身,“在座诸位都是发起人。协会设监督委员会,每行推举两位德高望重的前辈担任委员。违规商户,由委员会核查、裁定、公示。”
周老爷子若有所思:“这主意……倒是可校只是协会会长一职……”
“会长由各位推选,三年一任,不得连任超过两届。”唐笑笑微笑,“深蓝商会不争这个位置。唐某年纪轻,资历浅,愿做个副会长,协助会长处理日常事务。”
这话一出,气氛顿时松动了些。
不争会长,就是不以势压人。众人对视,眼中疑虑渐消。
“第二,”唐笑笑继续道,“互帮互助。商界不是擂台,非要你死我活。一家有难,同行相助。比如——成立‘商户共济基金’,每家按规模出资,存入钱庄。若有商户遭遇灾人祸、资金周转困难,可向基金申请低息借款,助其渡过难关。”
“这……”郑家家主迟疑,“若是有人借了不还呢?”
“所以要有规矩。”唐笑笑从容道,“借款需抵押,需担保,需委员会审核。还不上,按规矩处置。但总好过看着一家老字号倒闭,伙计失业,货物烂在库里。”
众韧声议论起来。
这提议,对中商户是大利好。对大商户而言,出些银子,换行业稳定,也不亏。
周老爷子眼中闪过赞许:“第三呢?”
“第三,”唐笑笑目光扫过众人,“共同发展。深蓝商会在江南、蜀症岭南都建立了商路,在座的诸位若有意,可以入股合作。风险共担,利益共享。把京城的好货卖出去,把外地的稀罕物引进来,生意做大了,大家都有肉吃。”
这话终于到了众人心坎上。
于家倒台后,最大的问题不是规矩,而是生意——没了于家这个中间商,很多外地的路子断了。深蓝商会愿意共享商路,这是实打实的好处。
宴客厅里气氛热络起来。
周老爷子举杯:“唐掌柜胸怀格局,老夫服了。这商业协会,周家第一个支持!”
“郑家也支持!”
“李家算一个!”
众人纷纷表态。
唐笑笑举杯回敬:“多谢诸位信任。那我们就定个章程,三日后在此签署。从今往后,京城商界,有规可循,有难同当,有钱同赚!”
宴席散去时,已是华灯初上。
林汐和陈婉忙着送客,唐笑笑站在廊下,看着渐渐安静的庭院。
姬无夜走到她身边:“成了。”
“第一步而已。”唐笑笑轻声道,“规矩定了,还要人守。协会成立了,还要人管。路还长。”
“我陪你走。”
两人并肩而立,夜风吹动衣袍。
这时,陈婉跑过来,手里拿着一封信:“姐姐,门房刚收到的,没有署名。”
唐笑笑接过信,拆开。信纸素白,只有一行娟秀字:
“三日后的签约宴,心。”
没有落款。
姬无夜接过信纸,凑到鼻尖轻嗅:“桂花香,掺着极淡的药味。写信的是个女子,懂医理,或者……长期服药。”
唐笑笑与他对视一眼。
懂医理,长期服药的女子,还对商业协会签约宴有敌意。
“原书女主。”两人同时吐出这四个字。
自从唐笑笑穿来后,原书女主苏清婉一直很安静,安静得不正常。按照原着,此时的苏清婉该在宫斗中崭露头角,与几位皇子周旋。可现实是,她深居简出,几乎不在人前露面。
现在,她终于要动了。
“她会在签约宴上动手?”林汐担忧道。
“未必亲自出手。”姬无夜分析,“她最擅长借刀杀人。也许……会利用某些人对协会的不满,制造事端。”
唐笑笑将信纸折好:“那就让她来。正好,让所有人都看看——破坏规矩的下场。”
夜色渐深。
深蓝商会的灯火,一直亮到后半夜。
而京城某个深宅大院里,一扇窗后,素衣女子放下笔,看着刚写好的几封信,唇角微勾。
“唐笑笑,你以为赢了于家,就赢了下?”
她轻轻咳嗽两声,脸色苍白如纸。
“游戏,才刚刚开始。”