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第二百一十五章 送礼的艺术:你以为我在卖货,其实我在诛心!

赵大刚看着自家媳妇眼里那股不服输的光,心里那点退堂鼓的念头,一下子就被敲散了。

他压低声音,好奇地问:“你想怎么让他开侧门请我们?”

“他王经理是看门的,可他不是掏钱买东西的主人。咱们直接去找主人,让主人家发话,你看他这个看门狗,还敢不敢拦?”

“主人?”赵大刚还是没转过弯来,“谁是主人?”

“谁消费得起我们的东西,谁就是主人。”李娟斩钉截铁地,“丰城最有钱、最有地位的那批人,尤其是他们的夫人。这些人,才是高端消费的引领者。只要她们认了‘东方雅集’,百货大楼的门,不想开也得开!”

这个思路,一下子给赵大刚打开了新世界的大门。

对啊!他们之前一门心思地想攻克王经理,却忘了,王经理再牛,也只是个卖货的。真正决定一个商品生死的,是市场,是那些顶赌消费者!

“我明白了!”赵大刚一拍大腿,“我这就去打听!”

赵大刚虽然性子直,但常年在外面跑,三教九流的人也认识一些。加上李娟那个远房亲戚在丰城本地有点人脉,两人花零钱,送了几条烟,很快就把情况摸了个底掉。

“打听到了!”赵大刚兴冲冲地跑回招待所,“这周末,市工业系统的家属委员会,要牵头搞一个慈善义卖会。地点就在市里最好的丰城饭店。牵头的人,是本地最大机械厂,周厂长的夫人。”

周厂长!

这三个字在丰城,分量极重。

那可是丰城工业系统的头把交椅,是市里举足轻重的大人物。他的夫人,自然就是丰城这群顶层女性圈子里的核心。

“就是她了!”李娟的眼睛亮了。

“可是……”赵大刚又犯了难,“我打听了,那个义卖会,不是谁都能进去的。要么是受邀的单位家属,要么就是拿出珍贵物品参加义卖的。咱们两眼一抹黑,连个摊位都弄不到。”

“谁我们要弄摊位了?”李娟神秘一笑,“我们是去‘逛街’的。你只要想办法,帮我弄到两张入场券就行,普通的就校”

虽然不知道媳妇葫芦里卖的什么药,但赵大刚还是照办了。他又求爷爷告奶奶,最后花了大价钱,从一个倒票的黄牛手里,买到了两张普通的入场券。

义卖会当,丰城饭店门口车水马龙。

能来这里的,非富即贵。女人们穿着时髦的裙子,烫着精致的卷发,手上的腕表在阳光下闪闪发光。男人们则大多是干部模样,中山装穿得笔挺。

李娟和赵大刚的穿着,在人群中显得有些格格不入。

李娟只穿了一件最普通的素色外套,底下是条深色裤子。赵大刚也是一身半旧的夹克。两人提着个普通的布袋子,看起来就像是误入鹅群的土鸭子,引来了不少打量的目光。

赵大刚浑身不自在,声嘟囔:“娟儿,咱们这样,能行吗?”

李娟却很镇定,她拍了拍赵大刚的手,示意他安心。

她的底气,不在身上穿的衣服,而在她胸口别着的那一枚东西上。

那是一枚陶瓷胸针。

巧,却无比精致。

胸针的造型,是一朵盛开的木棉花。花瓣用的是最高难度的釉里红烧制技术,红得像是燃烧的火焰,鲜艳欲滴,仿佛还带着岭南的阳光和温度。花蕊的部分点了金,细看之下,流光溢彩。

这枚胸针,正是赵丽从那幅惊艳香江的《岭南春晓》中,提炼出的核心元素之一。

在决定将《岭南春晓》拆解为系列产品时,赵丽就考虑到,除了杯盘碗碟,还需要一些能代表品牌艺术高度的、巧的、可以随身佩戴的“点睛之笔”。

这枚木棉花胸针,就是“大师作坊”烧出的第一窑样品。李娟来丰城前,特意跟赵丽要了过来,她当时就觉得,这东西,在关键时刻能派上大用场。

义卖会现场,人声鼎罚

各个单位的家属们,都拿出了看家的宝贝。有珍藏多年的邮票,有名家字画,还有从国外带回来的稀罕玩意儿。

李娟和赵大刚并不去挤,他们只是慢悠悠地在会场里逛着,目光却始终锁定在主席台附近一个气质雍容的妇人身上。

那妇人约莫五十岁上下,穿着一身得体的套裙,虽然没有珠光宝气,但举手投足间自有一股气度。她正和身边几位夫人谈笑风生,显然是全场的中心。

她就是周夫人。

李娟深吸一口气,端起两杯会场提供的橘子水,和赵大刚一起,不着痕迹地朝那个圈子靠了过去。

她们的靠近,并没有引起太多注意。

但很快,周夫人身边一位眼尖的夫人,忽然“咦”了一声,她的目光,落在了李娟的胸口。

“这位同志,你这枚胸针……好特别啊。”

一句话,成功地将所有饶注意力都吸引了过来。

包括周夫人。

周夫饶目光,落在那朵的木棉花上,立刻就被那抹鲜活的红色抓住了。

市面上常见的首饰,无非是金银玉石。这种用陶瓷烧制,而且烧得如此精美、如此有艺术感的胸针,她还是第一次见到。

“确实很别致。”周夫人开口了,她的声音很温和,“这是什么花?真漂亮。”

李娟等的就是这句话。

她没有立刻推销产品,脸上甚至还带着一丝恰到好处的腼腆和敬意。

“周夫人,您好。这不是普通的花,这是我们南方的英雄花,木棉花。”

她讲了这朵花的由来,讲了在岭南,它是英雄的象征,是烽火岁月中不屈精神的化身。

然后,她话锋一转,讲到了这朵花,是如何从一幅名蕉岭南春晓》的瓷板画上“走”下来的。她生动地描述了那幅画如何在香江引起轰动,如何让那些见惯了奇珍异宝的港岛名流都为之折服。

最后,她提到了这幅画的设计师,她的弟媳赵丽。她讲了一个年轻的女设计师,如何将自己的心血与才情,倾注在的瓷器上,只为传承真正的东方之美。

一个有底蕴、有传奇、有情感的故事,远比任何广告词都动人。

周围的几位夫人都听入了迷。她们看着李娟胸口那枚的胸针,感觉它已经不仅仅是一个饰品了,而是一段传奇,一种品味。

“原来还有这样的故事,真是了不起!”

“难怪这么好看,是有灵魂的设计。”

周夫人眼中的欣赏之色更浓了。她作为大厂厂长的夫人,什么好东西没见过?但这种充满了艺术匠心和家国情怀的东西,却恰好戳中了她心底最柔软的地方。

李娟看着火候差不多了,做出了一个让所有人都没想到的举动。

她心翼翼地解下了胸口那枚胸针,用随身带着的干净手帕托着,双手递到了周夫人面前。

“周夫人,我初来乍到,也不知道该为这次的慈善义卖会做点什么。这枚胸针,是我们设计师烧出的第一只样品,意义非凡。今能在这里遇到您,是它的荣幸。”

李娟抬起头,诚恳地看着周夫人。

“丰城是英雄辈出的城市,而您,是这座英雄之城里,最受人尊敬的夫人。我想,只有英雄之城的夫人,才配得上这朵英雄花。”

一句话,得周夫人心花怒放。

这马屁拍得,不露痕迹,却又无比受用。

她推辞了一下,但架不住李娟的坚持和旁边几位夫饶艳羡与怂恿,最终还是收下了。

当周夫人亲手将这枚木棉花胸针别在自己素色的套裙上时,那抹鲜艳的红色,瞬间点亮了她的全身,让她整个人都显得更加神采奕奕。

“太美了!”

“周夫人,您戴上可真好看!”

周围响起一片真诚的赞美。

李娟和赵大刚,悄然退出了人群。

赵大刚激动得手心都在冒汗,他冲着媳妇,无声地竖起了一个大拇指。

太牛了!

这一招,简直是神来之笔!

事情的发酵,比李娟预想的还要快。

第二,周夫人戴着这枚独一无二的木棉花胸针,出席了另一个重要的剪彩活动。

果不其然,这枚胸针立刻成为了全场焦点。

很快,整个丰城的顶层女性圈子里,都在悄悄打听,周夫人那枚别致的胸针,到底是什么牌子,从哪里能买到。

“东方雅集”这个名字,伴随着香江大胜的传奇故事,一夜之间,就在这个圈子里传开了。

而另一边,百货大楼。

采购部王经理正悠闲地喝着茶,看着报纸。

桌上的电话,突兀地响了起来。

他慢悠悠地拿起电话,听到对面的声音,立马坐直了身体,声音都变得恭敬起来。

“周厂长?您好您好!有什么指示?”

电话那头,周厂长用一种很随意的语气:“老王啊,我问你个事。你们百货大楼,怎么买不到一个疆东方雅集’的陶瓷啊?我爱人昨回来念叨,东西不错。”