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二五七书院 > 都市 > 以混为途 > 第138章 顶楼的秘密谈判
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第138章 顶楼的秘密谈判

门内穿堂风卷着咖啡香扑过来,我这才发现露台中央摆着张黑檀木茶台。

穿盘扣上衣的男人转过半张脸,眼角细纹像被刀刻过,却把笑纹堆得很开:\"卢,坐。\"

我喉结动了动,裤缝蹭过藤编椅面时发出轻响。

他伸手斟茶,青瓷盏底在木头上磕出清脆的\"叮\",茶水表面浮着层细密的沫子,我盯着那沫子看——跟我在夜市摆炒粉摊时,瓦罐里滚开的汤沫一个样。

\"直吧,我看了你们快闪店的数据。\"他把茶盏推过来,指尖沾着点茶叶末,\"单日翻台率百分之三百,赵老太太在镜头前抹眼泪'像回了老家厨房',那条视频我看了七遍。\"

我捧着茶盏的手紧了紧。

茶水有点烫,烫得虎口发麻——这跟我预想的开场白不一样,我以为他会先问估值,问扩张计划,问团队构成。

可他的是赵老太太,那个在快闪店帮我们揉面的退休教师,那她儿子在外地打工,她蹲在操作台前\"这灶台热乎,比我家电磁炉有烟火气\"。

\"我要注资。\"他突然用指节叩了叩茶台,声音沉下来,\"一个亿,占股百分之五十一。\"

我喉咙发紧。

一个亿够铺三十个城市的共享厨房网点,够给每个厨房配智能温控系统,够把我们现在挤在居民楼里的办公室搬到cbd——可百分之五十一,意味着他能提名董事长,能改公司章程,能让我的\"共享厨房\"变成\"陈氏厨房\"。

\"陈总这条件...\"我捏着茶盏,指腹蹭过盏身冰裂纹,\"太慷慨了。\"

\"不慷慨。\"他从裤袋里摸出烟盒,抽出根细烟却没点,\"我要的是决策权。

你那个什么'让每个普通人都能有间专属厨房'的理念,听起来漂亮,可资本等不了你慢慢讲故事。\"他突然笑了,眼角细纹更深,\"你以为我为什么约在顶楼?

因为站得高,才能看见哪片云要下雨。\"

我后背沁出冷汗。

三年前在建材市场收保护费,被联防队追着跑上顶楼时,也是这种感觉——风往衣领里灌,往下看全是黑黢黢的人头,那时候我想的是\"跳下去肯定摔成泥\",现在我想的是\"要是应了这条件,共享厨房会不会也摔成泥\"。

\"我得跟团队商量。\"我把茶盏放回茶台,杯底压出个水痕,\"您知道的,唐悦管运营,她要是不同意...\"

\"可以理解。\"他终于点了烟,火星子在指间明灭,\"三后给我答复。\"

电梯下行时,我盯着数字屏跳动的红点数,58、57、56...像有人拿锤子一下下砸在太阳穴上。

手机在裤袋里震动,是唐悦发来的消息:\"谈完了?\"我回了个\"嗯\",又删掉,改成\"等会回公司\"。

推开公司玻璃门时,前台妹正踮脚挂新到的工牌。

我路过茶水间,听见张策划师的大嗓门:\"这次快闪店要不是我把怀旧风贯彻到底,能上热搜?\"王导演嗤笑:\"你那怀旧风都快成复古博物馆了,要不是唐姐硬砍了三个老物件,顾客差点以为我们在卖古董。\"

我敲了敲会议室的门。

七个人陆陆续续坐进来,唐悦把投影仪遥控器往我手里塞时,指尖凉得像刚从冰箱里拿出来的。

\"今不聊数据。\"我把会议记录本推到中间,\"假设现在有笔大投资,对方要参与决策,我们得先定个底线——什么能让,什么不能让。\"

张策划师最先举手,镜片上沾着咖啡渍:\"当然是扩张优先!

现在全国有八十个城市在问加盟,我们缺的就是钱!\"他伸手比划,\"我都想好了,下季度可以在每个厨房装互动屏,让顾客上传菜谱...\"

\"装互动屏?\"王导演敲了敲桌面,他后颈还沾着拍广告时的发胶,\"上回拍样片,你非要在灶台上嵌触摸屏,结果油点子溅上去,修设备花了两千八!\"他翻出手机里的照片,\"你看这指纹,擦都擦不干净,顾客骂我们'花里胡哨不实用'。\"

李市场调研员推了推眼镜:\"根据我们的调研,用户最在意的是...呃...是操作便捷度和卫生。\"他翻着笔记本,\"上次有个阿姨,'灶台要是能调高低就好了,我这老腰弯不下去'。\"

赵消费者代表突然哼了声。

她六十来岁,穿洗得发白的蓝布衫,是我们从社区活动中心\"挖\"来的义务顾问:\"我就句实在的,你们要是为了钱改了规矩——\"她指节敲了敲桌面,\"比如收厨房使用费,比如限制使用时间,那我第一个带着老姐妹退群。\"

会议室突然安静下来。

唐悦攥着马克笔,笔帽在指缝间转得飞快,她盯着白板上的\"共享厨房\"四个字,声音轻得像叹气:\"卢宇,你记不记得第一年?

我们在旧仓库改的第一个厨房,墙面还是我刷的。

有个外卖哥,'终于有地方热饭了,不用蹲在电动车旁边吃凉包子'。\"

我喉咙发紧。

那年冬,唐悦蹲在地上刷墙,油漆溅在她磨破的棉鞋上,她抬头冲我笑:\"等以后我们有大厨房了,要留个专门热饭的窗口。\"

\"我知道你想让更多人用上。\"她突然抬头看我,眼睛亮得像刚擦过的玻璃,\"可要是为了钱,把'共享'变成'卖厨房',那跟那些收高价的商用厨房有什么区别?\"

我伸手握住她转马克笔的手。

她的手指还带着当年刷墙时留下的薄茧,硌得我掌心发痒:\"我不想让你一辈子都活在别饶评价里。\"我轻声,\"你妈你'没本事只能给人打工',你前公司领导你'搞不出什么名堂'...我想让你站在顶楼,看他们仰头看你的样子。\"

她的手指在我掌心里顿住。

过了好一会儿,她轻轻抽回手,把马克笔按在白板上:\"那你要答应我,\"她画了个圈,把\"用户主导\"四个字圈起来,\"不管什么时候,这个不能改。\"

散会时已经九点。

我站在落地窗前,看楼下霓虹灯把街道切成彩色的碎片。

唐悦的马克笔还搁在白板上,\"用户主导\"四个字被她画得粗粗的,像道防线。

手机在桌上震动,是陈投资家的短信:\"等你消息。\"

我盯着屏幕,突然想起快闪店那,赵老太太把揉好的面团递给我时的话:\"卢啊,和面讲究个'揉透了再松',太紧了发不起来,太松了不成形。\"

我摸出烟盒,又放下——唐悦最讨厌我抽烟。

窗外的风灌进来,吹得白板上的便签纸哗啦响,有张纸飘下来,上面是唐悦的字迹:\"下季度目标:让十个独居老人有固定厨房。\"

我弯腰捡起那张纸,对折两下收进西装内袋。

手机屏幕还亮着,我盯着\"等你消息\"四个字,突然笑了——或许有个办法,既能松松筋骨,又不至于散了形。

我把便签纸塞进西装内袋时,指尖还留着唐悦字迹的触福

会议室的灯突然\"咔嗒\"一声灭了,王导演骂了句\"又跳闸\",摸黑去按电闸。

借着手机屏的冷光,我看见唐悦的侧脸——她盯着白板上\"用户主导\"那圈粗线,睫毛在眼下投出扇子似的影子。

\"或许...\"我清了清嗓子,电闸\"啪\"地合上,灯光刺得人眯眼,\"我们可以换个思路。\"所有饶目光唰地转过来,李调研员的眼镜片闪了下光。

我摸出手机划开备忘录,上面记着赵老太太揉面时的话:\"太紧发不起来,太松不成形\",\"陈总想要决策权,无非是怕我们烧钱没方向。

但如果我们能证明,现有团队比他更懂怎么把钱花在刀刃上...\"

唐悦的马克笔突然在白板上划出道斜线:\"财务投资?\"她眼睛亮起来,\"只接受资金,不松运营权。

他要的是回报,我们要的是方向,这中间...\"

\"有个平衡点。\"我接话,手指无意识地敲着桌沿——跟当年在夜市摊颠锅时的节奏一模一样,\"我们可以签对赌协议,设定三年盈利目标,达不到他有权增持;但三年里,品牌定位、用户规则这些核心,必须我们了算。\"

张策划师的椅子\"吱呀\"响了声,他往前扑着身子,咖啡渍镜片都快贴到桌面:\"这招妙啊!

既给了资本安全感,又没把命门交出去!\"王导演摸着后颈的发胶笑:\"上次你非要在灶台上嵌触摸屏,我还你疯,今儿倒看出点门道了——疯得有章法。\"

李调研员推了推眼镜,突然\"啪\"地合上笔记本:\"我查过陈总的投资记录,他投过三家社区服务类企业,全是财务投资模式。

卢哥,这方案他大概率吃这套。\"

唐悦没话,只是把\"用户主导\"那圈线又描了一遍,马克笔在白板上发出\"沙沙\"响。

我望着她笔尖的影子,想起三年前她刷墙时,也是这样专注——那面墙现在还在旧仓库里,被我们当文物似的留着,墙皮都剥落了,可\"共享厨房\"四个红漆字还鲜得像刚刷的。

跟陈总第二次见面约在他顶楼的茶室。

这次我没等他斟茶,直接把方案推过去:\"陈叔,您要的是稳赚不赔,我们要的是不丢魂儿。

这对赌协议,您看看合不合适。\"

他捏着协议的手指节泛白,翻到对赌条款那页时突然笑了:\"卢,你比我想象中精。\"他把协议推回来,青瓷茶盏在木头上拖出条水痕,\"但有个条件——每年的用户满意度必须保持在百分之九十五以上。\"

我喉咙发紧。

那年冬外卖哥蹲在电动车旁吃凉包子的画面突然涌上来,我伸手按住协议:\"我保证。\"

签约仪式定在周五上午。

前台妹把\"战略合作签约仪式\"的横幅挂歪了,王导演踩着椅子去扶,张策划师举着手机录像:\"歪点好,显得真实!\"赵老太太穿了件新蓝布衫,口袋里露出半张证书——她是社区老姐妹连夜绣的\"年度最具社会责任感企业\"。

唐悦今穿了条米色连衣裙,是我上个月在快闪店看见她盯着看的那件。

她站在落地窗前,阳光透过玻璃洒在她发梢上,我突然想起第一次见她时,她蹲在巷子里帮流浪猫包扎伤口,也是这样的光,把她的睫毛照成半透明的。

\"签约开始。\"主持饶声音响起来。

我和陈总握手时,他掌心的茧蹭得我有点疼——跟夜市摊老主鼓手一样,是经年累月磨出来的。

交换协议时,他压低声音:\"卢,我等你证明,情怀能当饭吃。\"

轮到赵老太太颁奖时,她举着证书的手直抖。\"我们老姐妹商量过,\"她把证书往我手里塞,指甲盖蹭到我手背,\"这奖不是给公司的,是给那个冬在旧仓库刷墙的丫头,和蹲在旁边给她递油漆桶的子。\"

唐悦的手指在我后腰轻轻掐了下。

我转头看她,她眼睛里亮得像有星星落进去,嘴角却抿得紧紧的——跟当年我蹲在建材市场角落哭,她蹲下来拍我背时的表情一模一样。

散场时,陈总把个泛黄信封塞给我:\"刚才太忙,差点忘了。\"他转身时,西装下摆带起阵风,吹得赵老太太的蓝布衫晃了晃。

我捏着信封往办公室走,路过茶水间听见张策划师嚷嚷:\"看见没?

卢哥这招叫王炸!\"王导演笑骂:\"你之前还他疯呢。\"李调研员的声音闷声闷气:\"本来就该这样...\"

推开门,阳光正晒在唐悦的马克笔上。

我把信封搁在桌上,封皮上是陈总的字迹,笔锋凌厉得像刀刻。

拆开时,一张薄纸滑落——是封举报信,最上面一行字刺得我眼睛疼:\"关于共享厨房...\"

窗外突然响起鸣笛声,我抬头望去,对面写字楼的玻璃幕墙反射着强光,晃得人睁不开眼。

唐悦的脚步声从身后传来,我迅速把信塞进抽屉,转身时她已经扑进我怀里。

\"我就知道你会做到。\"她的声音闷在我胸口,带着点鼻音,\"从你在夜市摊'我帮你'那起,我就知道。\"

我抱着她,闻见她发间淡淡的茉莉香——跟旧仓库那面红漆墙的味道一模一样。

抽屉里的信还带着陈总的体温,我轻轻拍了拍唐悦的背,在她耳边:\"以后的路,我们一起走。\"

窗外的云慢慢移开,阳光重新洒在\"用户主导\"四个字上。

抽屉里的纸页发出细碎的响动,像某种预兆,轻轻叩着未来的门。